必一运动工程机械是中国机械工业的重要产业之一，其中挖掘机销量被视作工程机械行业的风向标和经济的晴雨表。本期我们来分析挖掘机的出口数据，探究挖掘机的海外市场发展情况。
据海关数据显示，2021年全年，挖掘机（编码84295212）出口总额超过316亿元人民币，相较2020年同期增加了108.4%。
2022年1~5月，挖掘机出口总量达到105.42亿元，同比增加71.89%，可以看到挖掘机出口量近年来迅猛增长，海外市场潜力较大。
俄罗斯客单价位列榜首，印尼必一运动、缅甸等6个东南亚、南亚国家均位列前十必一运动，南美洲的巴西与智利也有较高的客单价，由此我们可以看出挖掘机出口的大目标市场国家。
既然我们知道了目标市场是哪些国家，接下来就可以针对这些具体的国家进行推广。
以比利时为例，比利时的官方语言是荷兰语、法语和德语，其中，说荷兰语的人占全国总人口的59%，我们使用荷兰语挖掘机关键词与英语挖掘机关键词进行对比发现：
荷兰语的付费点击价格为1.8~7.2元，而英语的付费点击价格为1.7~22.7元，进行荷兰语的挖掘机关键词推广具有一定的价格优势。
而我国挖掘机出口销量排名第五，客单价排名第一的俄罗斯，也具有付费点击价格较低的多语言推广优势：
还可以制作荷兰语、俄语落地页投放荷兰语、俄语、印尼语等多语言广告，关键布局各种高客单价地区。
使用多语言关键词的优势不仅在于降低推广费用，避免竞争，更可以触及到当地终端企业，这种更加扁平化的商业模式必一运动，可以让买卖双方获利，有利于开发出更具粘性和忠诚度的客户！
建独立站本身不是目的，一个网站如果不做广告投放，不做SEO优化，将失去其90%以上的作用。真正的外贸建站应该是以推广为前提，以关键词为核心，为每个核心关键词设计与之匹配的落地页，从而获得更好的转化效果。
营销渠道方面，搜索流量(44.36%)与直接流量(31.44%)占主要来源，社交媒体营销、展示广告营销与外链营销亦均有涉猎。
直接流量展示了该品牌具有一定的市场认可度，而搜索流量是需要企业持续经营的新增流量。
该网站搜索流量中，有机流量(谷歌SEO营销流量)占比68.54%，而付费流量(谷歌广告推广流量)占比31.46%，布局较为均衡。
值得一提的是，该网站的外链数量达到了127万+，对提升网站的权重与知名度可以起到很大作用。
在社交媒体运营方面，以视频展示性网站Youtube为主(82.23%)。
在一带一路的带动下，工程机械迎来一波利好，挖掘机等产品在东南亚迎来红利期。当需求端出现快速增长时，企业应抓住时机，尽快布局潜力市场。
任何产品都有行业生命周期，当处于增长期时，市场出现需求缺口，供需关系倾向供应商，这时候的推广效果可以用事半功倍来形容。而当生命周期转向成熟期和衰退期后，市场将进入饱和和内卷的阶段，不再有新的增量，开发新客户的难度就会大大增加，推广效果必然事倍功半！
大多数外贸人都觉得是自己掌握的技能不够，遗漏了某些开发客户的绝招，又或者是渠道没选好才导致业绩不好。
没有什么产品能做一辈子，如果制造企业不转型，不开发新品；贸易公司不分析市场必一运动必一运动，寻找新机会。产品只会越做越难。