必一运动三一重工在十年前那叫牛B的不可一世啊，当时世界重工第一，梁稳根总裁当时中国首富。据说梁总裁招人从来不看简历只看面相。

　　然后我为啥印象这么深？当时他去华中科技大学，直接把华科西操封了，坐工业超大直升飞机停在西操篮球场上出得场。。。我被赶得绕道去食堂。。。

　　东北财经大学毕业两年的男会计（自认能力还不错 有健身习惯身体也好 注会只在去年学了两个月过了会计科目 其余在考 规划3年内拿证） 之前在500强央企沈阳分公司做财务管培生 受不了每天混吃等死的生活态度 就想跳出来试试新机会 因为找工作不是很顺利（之前几家大企业都是因为谈薪的时候被我狮子大张嘴吓退了 ） 所以希望稳住三一这个offer 开价也很低（低到自己可能不会去 只是为了有个offer不至于失业） 此为前提

　　我是在三月底通过了两轮面试（财务经理、总监） 当时是确定会录用我 然后跟我说回去等消息 关于工作的内容、薪资、发展方向只字未提 说还会有一轮hr面试

　　我就在家老老实实的等消息 以为会有hr跟我定薪 并敲定工作职别的一些具体事项

　　前两图是4月17号的聊天内容 划重点：加班到凌晨 然后并没谈薪资什么的 加班这个我自己觉得看待遇和工作环境氛围 其实还可以谈 然后薪资什么的 我天真的以为只是他们内部没太交接好 还是会有hr跟我专门谈的 我就慢慢等着呗 先是用人部门加我微信确认一下时间安排 然后hr跟我敲定待遇和走入职前的一个签合同的流程 这么大公司 制度一定很健全

　　首先 我并没有收到offer 之前说的29号只是我告诉她这是我能入职的最早期限 仅此而已 并没有答应入职 在我的认知里 我跟三一的面试还并没有结束 还在双向选择中 就算没有offer 之前17号的谈话 我也并没看出这个所谓的财务主管对我进行了29号入职的邀约 只是询问我能入职的时间

　　什么hr 根本没有 薪资待遇不跟你谈 想要钱？先给一个月再说 我考察考察你

　　大姐 就算不跟我提前定薪 总得告诉我试用期实习期的工资吧？ 我是刚毕业不久 但也不是小学生吧 什么有法律实质的东西都没签 直接让我去上班 我唯一知道的有效信息 就是需要加班到凌晨。。。白白被你们当傻小子使唤一个月 然后定薪直接3500？不想干可以 这个月白干 反正没签合同

　　而且不知道是哪来的自信 姿态摆的特别高 “不定薪就不来了呗”这句话 真是我无论如何都没法往友好的方面理解

　　因为学历和履历在沈阳还算比较优秀 所以几乎面试了沈阳所有叫上名的企业 直接跟面试候选人这么说话的 还真的仅此一家

　　之前因为对市场的错误认知 在定薪环节开价太高 吓退了好多大企业 后来调整了一下 现在已经在某热门行业的世界500强龙头企业入职了 薪资福利待遇和发展前景都挺满意 找到了人生的方向

　　这次三一的面试经历也是极大的开阔了我的眼界 如果企业都是这种态度 那东北还怎么留住人才 这又是另一个话题了

　　三一重工自从前些年太子“梁在中”差点出事之后，就把总部从长沙搬北京去了。

　　梁在中是创始人梁稳根的独生子，作为曾经登上中国首富宝座的大企业家，对爱子的培养自然是不遗余力。

　　2002年还没有参加高考，就被送到英国华威大学，专业是计算机，梁稳根还是挺有远见，知道未来是互联网的天下。

　　先从基层的调度员开始，然后到各部门的各种职位，比如主任、经理、总监、总裁和董事长全都当了一遍。

　　这一切在2010年7月的一天被打破，梁在中险些被绑架，可能是由于二十多年从来没见过险恶和经历风浪，被这个事件吓到了，精神差点出问题。

　　这个时候我国互联网已经非常迅速的发展起来，工业互联网也成为了当时的社会热点。

　　2016年，32岁的梁在中复出，创立“树根互联”，现在正在IPO的路上。

　　对于树根互联这么着急上市，我其实有点没理解，公司与三一集团具有关联交易，而且主要业务来源都是三一，重点是这几年都是亏损状态。

　　徐工的“徐工汉云”，前几天分析的海尔，旗下“卡奥斯”等等，都在上市的路上。

　　在我看来，树根互联还是挺重要的，工业互联网是科技进步的必然趋势，工业4.0目前虽然还不够成熟，但是进步也是很快的。

　　梁稳根扶持梁在中是事实，但是三一重工需要工业互联网更是事实，这个下面还会讲到。

　　“有人的地方，就会有周期，有投资的地方，就会有博弈，有钱的地方，就会失真。”

　　在我看来，如果真要说周期，每个行业都有，包括股市的涨和跌，都是周期，只是周期的强度不一样而已。

　　所以不管是投机做短线，还是跟风做波段，还是价值做长线，都应该去理解周期，然后加以利用。

　　因为周期、博弈和失真这三个东西只要出现一个，市场就会出错，如果出现两个，就会形成戴维斯双击。

　　对于一家优秀企业来说，投资他有两种逻辑，一种是消极的，相信这家公司以后会慢慢的越来越好，买完之后就不管，多年之后公司内在价值提升，市值提高，自然就赚钱了。

　　另一种是积极的，在市场出错的时候操作，不出错就不动，可以有更高的收益，但是风险也更大。

　　比如三一重工，假设市值1000亿是谷底，市值4000亿是山顶，理论上这里就有四倍的收益空间。

　　如果我们把条件放宽松一点，再假设三一重工合理市值是2500亿（只是举例选一个中间值，不是说三一的线亿之间的时候，都是低估，2500亿到4000亿之间都是高估。

　　那么很显然，只要在低估区间买入，高估区间卖出，这笔投资就是赚的，并且这个跨度区间越大，收益就越高。

　　我们肯定做不到理想化的四倍，但是把周期理解得越透，对公司了解得越深，才有可能找到相对准确的“中位值”，才有可能去定一个低估值和高估值。

　　我文末那个《A股核心资产研究汇总》表格内的加仓点和减仓点，计算依据之一，就是这个逻辑。

　　关于公司的成长故事，本文就先不讲，因为内容太多，而且公司发展历程中和中联的各种“商战”是主旋律，怕一不小心就说了不合适的话。

　　三一重工有很多亮点，我想坐落在长沙市长沙县的“18号工厂”，应该可以算是代表之一。

　　长沙这个网红城市在大家眼里，可能印象最多的是“娱乐之都”，遍地都是吃喝玩乐。

　　在我一百多篇原创文章里面，出现灯塔工厂的频率，应该也有好几次了，我国不愧为全球第一大制造业国家。

　　截止到今年1一月份，全球总共有132家灯塔工厂，我国就占了50家，一直都是排名第一。

　　前段时间世界经济论坛又公布了第八批入选名单，新增13家，我国又占了6家。

　　18号工厂从建立到现在，一直都在更新迭代，现在已经是全球智能化程度最高，人均产值最高、单位能耗最低的工厂之一，所以被称为“最聪明的厂房”。

　　所以近十年，三一集团的技术工人曾高达8万人，减少到现在的2.6万，业绩却翻倍。

　　上图就是18号工厂的一个角落，总面积10万平方米的厂房，有很多个这样的角落。

　　从一块钢板进去，到一台泵车出来，整个过程，已经只需要极少数的工人在操作后台下达指令，许多原本人工操作的流程，都被机器人给取代。

　　以往是需要人工用龙门吊把厚重的钢板慢慢吊装到加工设备上，然后再人工执行一道道加工工序，可以想象这个效率提升有多高。

　　我们都知道汽车的自动驾驶底层逻辑是先采集车身周围的信息，然后中控作出反应代替人开车。

　　18号工厂里面有大量这样的视觉识别系统，机器人可以自动识别待加工的零件，根据指令进行精确加工，最大的好处是可以柔性生产。

　　因为如果仅仅只是位置识别和位置控制，只能针对特定的工艺流程，换一个就不行。

　　有了视觉系统之后，比如焊接工序，就真的可以当成是一个焊接工人，看到不同的材料和要求，就用不同的方式焊接。

　　工厂内有一百多辆无人运输车，可以根据流程需要或者下达指令，自动识别货物，然后装载配送到需要的地方。

　　我是亲眼去参观了这座工厂的，其实工作人员在介绍的时候，我并没有太多感觉，因为这些东西在我当年做自动化的时候，就设计过类似的生产线。

　　但是我听到了另一个数据，让我挺震惊的，去年18号工厂每天就要产生30TB的数据，也就是三万多个G，而且这个数据还在不断攀升。

　　任何智能化只有两个核心，一个是数据，另一个是计算，谁的数据越庞大计算能力越强，谁的AI就越强大。

　　而且这是一个相互促进的良性循环，数据越多，计算能力才可能进步越快，反过来又会让数据更多。

　　18号灯塔工厂每1平方米产生的效益将近20万，全球重工行业排第一，人均产值1500万，在全球整个行业，更是一骑绝尘。

　　现在三一还只有两座灯塔工厂，未来会越来越多，这就意味着以后三一重工穿越周期的能力会越来越强。

　　行业的周期性波动很正常，但是企业如何穿越周期？这里面有两个非常重要的点。

　　在市场低迷的时候，需求萎缩，生产线开工率肯定比较低，这个时候时候不管是从主动方面还是被动方面，管理成本是可控空间最大的。

　　比如从员工数量上来说，可能是公司主动裁员，也可能是员工跳槽，人数下降，成本自然就控制下来。

　　既然是周期，那么低迷期总会过，市场需求一旦回暖，企业必须要在短时间内恢复各项工作，生产环节对于制造业当然是重中之重。

　　如果低迷时期员工流失过多，那么一定会影响重启效率，但是不减少员工数量，成本又下不去。

　　18号工厂就解决了这对天生的冤家，那么未来只需要升级智能化水平的同时，加大其他工厂的改造力度，带来的优势就会加持在周期穿越能力上。

　　三一重工的产品比较多，其中五个是核心：挖掘机、混凝土机、起重机、路面机和桩工机。

　　2022年挖掘机收入继续领先，已经是连续12年全国第一，而且去年大型挖掘机的市占率也拿下了第一名。

　　不过出口还行，海外市场份额超过 8%，出口180.8亿，同比增长69%，当然也是第一

　　大家都知道整个行业都在下滑，2022 年挖掘机行业国内总销量 15.19 万台，同比下降 44.6%。

　　2023年3月份，各类挖掘机销量25578台，同比下降31%，其中国内13899台，同比下降47.7%，出口11679台，同比增长10.9%。

　　从今年一季度来看，挖掘机总销量57471台，同比下降25.5%，其中国内28828台，同比下降44.4%，出口28643台，同比增长13.3%。

　　出口方面还可以，混凝土机械出口75.4亿元，同比增长6.1%，出口连续保持第一。

　　但是行业地位比较稳固，汽车起重机市场份额持续提升到32%，履带起重机整体市场份额超过40%，稳居全国第一。

　　好在出口这个助攻王比较给力，起重机械出口51亿元，同比增长 24.6%，保持第一。

　　去年汽车起重机行业整体表现也很差，国内总销量2.59万台，同比下降47.2%。

　　不过今年一季度各类起重机虽然有的依然在下滑，但是比挖掘机的表现要好很多。

　　一季度汽车起重机销量7551台，同比下降10.2%，塔式起重机销量4227台，同比下降10.1%，履带起重机销量864台，同比增长18.8%，随车起重机6405台，同比增长18.2%。

　　如果二季度汽车起重机和塔式起重机能扭转，那么今年的起重机市场就算是很好的。

　　路面机的种类和型号比较多，需要适应不同的工序和地形，压路机、摊铺机和平地机是用得最多的。

　　原因也很简单，前面那些设备受房地产影响很大，是房地产必须用到的工程机械。

　　路面机是用来修路的，主要受基建影响，我国作为基建狂魔，路面机表现好一点也很正常。

　　比如平地机，今年一季度总销量1783台，同比增长2.12%，压路机一季度总销量4248台，同比增长1.53%。

　　三一重工的桩工机主要是旋挖钻机，国内市场份额超过40%，不过2021年和2022年业绩都连续下滑。

　　不过出口表现是很好的，桩工机械等其他产品出口58.5 亿元，同比增长 98.3%。

　　2022年营业总收入808亿，同比下降24.38%，比2020年的水平还低。

　　一般公司旗下有并表的“金融类子公司”就会有这个情况，否则的话，母公司的利息收入是算在财务费用里面的，不会影响营收。

　　扣非净利润31亿，同比下降69.62%，经营现金流净额41亿，同比下降65.57%。

　　从2019年32.7%的毛利率巅峰之后，就一路下滑到2022年的24%，少了近9个百分点。

　　虽说相比2021年25.9%的毛利率只下降了不到2个百分点，但是净利率就很惨。

　　净利率2020年是巅峰期，达到16%，随后2021年下滑到11.6，2022年更是下滑到只有5.5%。

　　从这两者的对比我们就会发现，周期低谷的时候，即便产品不降价，能保住毛利率必一运动，但是成本控制不下来的话，净利率照样保不住。

　　这也是我文章一开始讲18号工厂的原因，如果不解决成本问题，那么每次周期下行，就都是这么情况。

　　上图是近五年的研发费用，逐年在增加，在行业这么不好的情况下，也没有削减研发，目标很坚定。

　　只有长期借款2022年216亿，相比2021年的96亿，要多出120亿。

　　筹资现金流入里面，借款就高达567亿，比2021年的336亿，要多了231亿。

　　2022年期末现金及现金等价物净额127亿，看起来挺多，是往年的两三倍，但是如果不是借款增加这么多，现金流会有问题。

　　通过前面额度业务分析，我们会发现，三一重工的出口业务表现很好，实际上确实各项财务数据都在提升。

　　三年以来，国内营收持续下跌，国际营收大幅度上涨，国内营业利润大幅度下跌，国际营业利润大幅度上涨，国内毛利率持续下跌，国际毛利率持续上涨。

　　2022年已经完成79款电化产品的开发，上市了67款，销售收入27亿，同比增长超过200%。

　　而且工程机械的使用场景比新能源汽车多了一个优势，很多工地作业的工程机械，都不需要移动，或者移动范围很小，直接可以插电工作。

　　在目前这种“第四次工业革命和第三次能源革命”叠加的影响下，整个行业都处在技术上行中，显然和目前的需求下行造成了错位。

　　在我看来，三一重工生存能力没问题，正在强化自己的扩张能力，也就是穿越周期的能力，是一家好公司。

　　这意味着梁稳根以后把所有心思和精力都放在数字化转型上面，看来梁总要为了兑现第四次承诺而奋力一博。

　　2021年初，梁稳根第四次许下承诺，当市值突破万亿的时候，奖励骨干员工每人500万。

　　前段时间“三一科技节技术成果展”在5号厂房开幕，我去看了，展出来的一百多个项目，都是三一最先进的技术。

　　而且公司现在已经有近30家灯塔工厂，有的已经建好，有的还在筹建中，这就是穿越周期能力不断强化的标志。

　　基建我看了上个月发布的重大项目投资计划，已经公布的18个省/市/自治区项目总投资项目30960项，其中12个省/市/自治区投资金额大概是42万亿，14个省/市/自治区投资金额大概是8万亿。

　　房地产就不用说了，行业数据是今年12万亿，我保守估计10万亿，离当年高峰期的17万亿，确实要下滑很多。

　　三一重工虽然技术进步很快，但是离卡特彼勒和小松依然还有差距，了解行业的朋友可能知道，卡特的工程机械售价要贵不少，销量依然不错，原因就是人家的产品确实好。

　　国内产品主打性价比，确实便宜，而任何行业站在顶尖的那一小群人，是最赚钱的。

　　一带一路正在风风火火的进行，所以根据文章前面的分析，国内业绩大幅度下滑，但是出口表现大家都不错。

　　高性价比的产品在非发达国家是有竞争力的，这也是行业那几大巨头纷纷在国外建厂的原因。

　　做工程机械的企业大大小小非常多，既然是内卷，那就大家一起耗，一直耗到供需关系重新恢复平衡为止。

　　但是在我看来，如果看好三一重工的未来，那就要期待市场再多踩几脚，最好踩到白菜价，所以越低迷就应该越高兴。

　　我做了下面这张表，A股核心资产研究汇总的表格，里面精选了上百家优质的龙头公司，并附数万字的分析方法。

　　以后所有分析过的公司都会在上面这个表里更新数据，另外以后每周的周末，会把本周分析过的公司一起做一个深度总结，周总结也会和表格放在一起。

　　每次分析公司后，会在后面加一些更深度的观点或者计算方法，也会放到一起方便阅读，都记得去看。

　　3、裙带关系超级严重，很多都是几个大老板的关系，天天喊着要清除，最后越清越多；

　　4、到处都是领导，部门之间壁垒超级严重，工作最重要的一点就是先保护好自己，不承担责任，因为不做就不会错嘛！

　　5、公司领导说啥都是对的，下面部门总监屁都不敢放一个，一线基层员工累的要死；

　　6、还搞钉钉打卡，居然一天要打四次卡，不打卡是会扣工资的，然鹅并没有正式的文件制度来约束，只因为董事长一句线、社保、公积金全按长沙市最低工资标准缴纳，加班没有加班费，平时加班纯义务劳动，别想着给你调休；

　　8、看似有强大的审计监察机制，每年采购吃会扣，生产质量问题，还有利用职务获利的人太多了，反正很多案子；

　　9、经常觉得人多了，动不动就是裁人，劳动争议案件时有发生，可以出本案例集绝对不为过；

　　10、在三一一般员工是没有任何外网权限的，更别谈什么上微信微博了，就联集团内部国内发送到美国的邮件都是需要申请权限的，就算是申请了，那很有可能不会通过；

　　11、加班到凌晨两点准备会议材料，然后早上6点半起来赶7点半的早会，上级领导只会关心你材料做好没有，连一句辛苦了都不会说；

　　12、老板喜欢打造学习型组织，所以全员都要看书，比如《企业再造》，不但要看还要求全员做ppt，做演讲，还要考试，考试不及格很可能就被裁了；

　　13、国内下午3点开会，要求美国、德国必须参加，都是没有任何意义的会，完全一个邮件就能解决完事，关键是美国、德国的员工因为时差原因有两次没参会，就被认定不认同三一的企业文化，直接要求换人

　　三一在工程机械的名头还是很响的，当然还有他和中联的狗血剧，状告奥巴马的骚操作，基本家喻户晓，而我之前的认知也仅限于此。百闻不如一见，终于有幸（或曰不幸）一探虎穴，于是眼界大开，三观尽毁。见过的，真没见过这么的！

　　评论：公司怎么做的这么大？名头这么响？一靠机遇，二靠剥削！1.先说机遇：工程机械受国家政策影响很大，公司赶上了4万亿，一带一路，加上“不足为外人道也”的关系，抓住市场先机，大赚一笔。产品质量比国际的差，但便宜，坏了可以换，还可以拷贝国际大厂的产品设计，先把市场占领了再说。很多私企都是这般野蛮生长，成就和其领导水平、公司管理关系没他们吹的那么大，爱吹牛是人的天性，可以理解，不苛求。2.第二宝-剥削。三一的剥削已经到了敲骨吸髓的程度，不是996，是8106。资本家最大化占有员工的剩余价值，三一是吃相最难看的，且毫不掩饰。

　　事实：坐落于京西北六环外昌平某村落，三面环山，近乎与世隔绝；也是“法外之地”，劳动法在这个公司里没有任何效力。

　　评论：“老子就是法，公司老子说了算”，这应该是领导层内心隐秘的共识。该公司就是建立在违法经营之上，并美其名曰“狼性”文化。

　　事实：8106是标配，基本剥夺你的生活时间，只给你留下恢复体力的时间。如某部年度日平均工作时长约15小时，劳动法规定8小时，其余7小时属于“自愿”；公司会通过考勤排名来敦促你“自愿”；2020年曾经每月向排名后四位的扣钱，2021年改为奖励前四位，每人约300元；除了周一到周五，节假日也是不停骚扰，给你安排工作，半夜甚至凌晨1点给你打电话在这个公司并不稀奇，并美其名曰“嫉慢如仇”，上升为公司文化。在这个公司因为加班，导致身体垮掉、家庭破裂的事例屡见不鲜。

　　评论：用一个词概括该公司的用人制度，就是“奴隶制”，全称是社会主义国家制度下的公司内奴隶制度。目无法纪，剥削和压榨员工已经到了丧心病狂的程度，其违法还理直气壮。

　　事实：公司发布一个制度，经常跟随着就是扣款约定，几百，上千，上万…不止；比如，公司内违规停车扣200。部门总监可以随意扣钱，迟到扣钱，业务操作违规扣钱等等，几乎到了随心所欲的地步。

　　评论：用一个词概括公司高级管理者，那就是“土皇帝”，蛮横无理地立名目，定制度，扣款。非国家行政单位，没有扣款的权利；其违法还自我感觉良好。

　　事实：在这个公司，工作1年就是老员工了，一般平均就职时长大约就是6-8个月；研发、质量、财务、商务…各个部门的离职率远超正常公司。员工公开谈论什么时候离职很正常，几乎没人想在这里长待。而公司领导的口头禅是，你能干不能干，不能干滚蛋。

　　评论：貌似该公司2021年以来的招聘策略就是，用比行业高10%左右的薪资把你吸引进来，然后开始疯狂压榨；不在乎你走，你走我再招。

　　事实：我碰到的总监喜欢骂人，比较阴损，周围员工没有说他好的，关于他下三滥的故事很多，涉及隐私，只能略过；大家用太监形象脑补一下吧。部长人性格倒是温和，人也实在，就是埋头拼死拼活干。耳闻其他高层领导比较，土鳖暴发户的感觉，从上到下喜欢骂人，这是自上而下的“文化”传承，所谓上“梁”不正下梁歪！

　　评论：能够在垃圾制度中生存下来的人，要不就是任劳任怨的老黄牛，要不就是鸡贼阴损的笑面虎；如果你来到这个垃圾公司，再遇到垃圾领导，你觉得能坚持多久呢？这就是这边离职率超高的原因。

　　该公司号称要做一流企业、造就一流人才、成就一流贡献，在以上事实面前，只能把他的口号解读成，一流企业（流氓的流）、一流人才（流失的流）、一流贡献（流泪的流），嗯，三“流”公司，实至名归。

　　这样的公司能成为行业的领导企业真是我们民族的不幸和悲哀。开好车就是好人吗？公司挣钱多就是好公司吗？你的利润里多少是员工的血汗和员工家属的泪水呢？希望国家尽早取缔这种“不法之地”，用法律的准绳规范企业的经营，不要让不法经营的企业再嚣张下去，成为民族的灾难。

　　北京一家工厂跟我们谈采购软件，谈得差不多了说要总部招标……业内人士基本都知道10来万的小单子要“招标”意味着什么……

　　于是我们被安排到长沙总部，在使用部门评估了半年并且选定我们的情况下，在会议室经过半个小时的拍脑袋决定，临时制定出一套打分标准——要么接受要么走人。

　　于是，业内完全没有价格优势的我们，在前期投入大量人力和服务的情况下，败下阵。

　　————————————————你以为这狗血么？——————————————————

　　之后一季度正好我们全球搞促销优惠，我就试着在投标已经确定结果的情况下，抱着试一试的心态联系了他们的使用部门，告知我们现在价格有一个临时优惠。然后……他们某领导一句话推翻了投标结果要买便宜的我们的产品……

　　————————————————你以为这狗血么？——————————————————

　　之后倒是顺利，很快确定采购量，签了合同……然后，某部门突然跟我们说三一重工现在财务有些紧张10万的预算批不下来……不付钱了，尼玛，合同就是废纸一点不假好么？

　　————————————————你以为这狗血么？——————————————————

　　之后在某次活动上遇到三一重工北京区财务副总，他亲口说“啥时候财务紧张了？就是再紧张10万这点钱也没问题啊，每天从我这过的采购也至少有几十万吧。”

　　————————————————以上————————————————————————

　　1,是一个部门政治斗争严重的典型中国企业，几乎没有哪个部门是为了公司生存而是更多看到自己的私利。

　　3,采购中对于价格的看重和对于采购产品品质的轻蔑导致了大量的便宜而不能起到作用的采购——当然其中采购部门和使用部门的角色外人就不得而知了，但是要说其中没有猫腻和灰色交易，打死我也不信。

　　1、活下来的都是熬出来的老销售，一个萝卜一个坑，新人除非自身实在能力特强加上运气特棒，活不下来的，尤其这几年市场行情断崖下滑，底薪不够罚款的，看过很多满怀信心入职，最后请客户吃饭买礼品自己信用卡刷爆还倒欠公司钱的例子；

　　2、公司有个所谓个人帐的东西，就是把你的报销全额还有奖金提奖的40%（各分公司不一样）强制存公司里，打报告也不给你拿出来，顶多每个月打申请发一部分给你，还得看你会不会舔领导。很多老销售在公司个人帐挂大几十万，200万多的都有，除非你离职，不然这部分钱，是长期公司使用，没利息；

　　3、官僚制度和“种姓制度”根深蒂固，你不会舔领导，哪怕你谈的再好的单子他不给你批，你做不成，公司还要罚你款，舔得好就给你分好区域好客户；很多关系户，讲话都结结巴巴那种，是只猪都能躺着分钱，如果你是总部高层“种姓”裙带关系，那公司任何规章制度对你都不存在的，分公司领导都会舔你，如果不是，个人建议带点钱入职算工程机械行业镀金一下，混个履历赶紧跳槽。

　　1、加班？不存在的，因为24小时都是义务工作。劳动法？曾经公司发过“大干一百天”的通知，每天7点到11点，每周无休，即7 11 7的工作制，什么996 8106都弱爆了，也没见劳动法有用。有理论上的调休制，但是领导一句话，部门不给调休，报告不给你批，你只能乖乖认命。“首战即决战”、“夏季攻势”、“秋收之战”、“收官之战”全年都在打仗，想休息？时刻准备着周末一个电线、工资？入职招聘的保障不要听不要信，总有办法给你消减，没有任何诚信可言。会和你说所有人的底薪都很低，都是靠提奖奖金，哪怕职能方面也是，行政HR招一个人给奖金，法务解决个案子给奖金，财务对账OK也给奖金，但是：这些都是不固定的，并且都是掌握在领导手上的，你懂的。

　　3、人情味？嗯因为每天都在一起，同园区同宿舍的，同事私下之间关系都非常好，但是就因为工作和生活混在一起，关系处不好的人也都是因为工作互相推责问题。公司的人情味？不好意思一点没有，规章制度在领导面前就是空谈，从上到下都是一言堂，并且每到市场行情不好的年份，大裁员的收缩期就开始了，整个职能裁70%人员的情况都有，反正市场好了可以重新招，用人成本低的很，跟你讲人情味，就是穿着规章制度外衣的光怪陆离。留下的都是裙带关系和辛苦会“先做人”的，诸君都懂。

　　总之，上面说的是不好的，好的方面也很多，比如你可以体验一下被逼出来的狼性到底是什么样的，毕竟品牌影响力下也算站在巨人的肩膀上了。从三一走出去的，对口公司基本都来者不拒。如果你是刚毕业或者想进工程机械行业入职，还是很建议进三一埋头干个两三年，门道都摸清了，苦出来之后，你会发现下一份工作真是天堂。

　　尽管三一在你入司前会要求你回答是否在公司有亲朋关系，但你进公司以后才会发现，同部门可能差不多一半的人都是走的后门，级别越大，关系越大。所以三一大部分员工领导，特别是二三线领导，都是董事长老乡。

　　尽管三一的企业文化是，先做人，后做事，品质改变世界。但是到了基层，做人就体现在了，求人帮点忙，哪怕是那个人份内的事，也要给点点好处，不给，你就是不懂公司文化了。

　　尽管三一的口号是帮助员工成功，但成功的大都是那些阿谀奉承，干着偷鸡摸狗，收着各种油水的成功人士。

　　看过楼上那位和三一有过采购合作的朋友的回答，也默默地给了个赞，三一确实如同他所说。三一的大部分员工在公司只想着怎样能为自己带来利益，从不会为公司的发展考虑。而这个大部分哪怕说百分之八十也不为过。

　　所以就有一个保安能盗窃公司几十万资产等盗窃事件发生，所以就有一个部级领导在三一最为红火的时候招同乡进司做工人招一个收2W能收几十万等行贿受贿事件发生。

　　两个字，霸蛮。这也是三一内部一直自豪和引以为傲的。老梁长沙发家，湖南民风彪悍，自然如此。具体到实际层面，执行力超强，速度快狠，销售公司在拼指标时，常有不择手段的行为。行内对三一的方式常颇有微词，不过这也是三一的成功之道，我们做的产品在绝对性能和性价比上都不占优，但这两年能拼命成长和其超强执行力是分不开的。

　　说点不足，和总公司其实接触不多，但是明显感到这个公司的氛围和文化，都是偏压抑的。老梁在三一员工里，基本就是皇帝，老梁本人风传性格也是严肃不苟言笑一类的。接触过几位中高层，对三一氛围也有担心，甚至有时候已经让我感到有一定程度的官僚气息出现。这是一个封闭的帝国，感觉老梁的个人意志过大化了。

　　我对三一的担心是从老梁去年排名首富和传言要进政治局开始的。开始的，三一的飞速发展，背后藏了太多不稳妥的东西，当发展到瓶颈的时候，很多问题会暴露。果然从去年开始，各种负面消息频出。

　　2022年12月协议离职的，还没拿到赔偿金。1月发工资时没收到赔偿金，与HR联系，说不随工资发，年前肯定有。昨天联系说是流程已经到财务，今天（腊月二十九最后工作日）不发年后肯定发。

　　大概最后一次更新了。前面都是很真实地描述所见所闻，这次加点个人主观看法，给围观者一点参考。

　　4. 深谙大型企业浑水摸鱼技巧的老油条可以考虑养老，这里能熬的老人家比例挺高的

　　1. 研发其实是重灾区，据悉前两年研发盲目扩张，现在扯着蛋了。各种鸡肋项目扎堆，所以现在大幅砍项目、砍研发。

　　某院（两三百号人）目前已经裁掉20-25%，据说到23年目标是35%左右。最坏的情形不好说，上一个下行周期，人最终只 ️巅峰期10%多一点。

　　2. 小部门内被裁的，首先肯定是能力差或老实或不被领导待见的，其次就是应届的和新来不久的。能干活的，至少在目前这情况下还能暂免；如果形势恶化也难保。

　　1. 加班、考核这些就不说了，说白了三一就是用高工资买你高投入。至于值不值，大家可以自己权衡。

　　2. 工作，尤其是涉及角色很多的复杂项目，很难开展。流程混乱，没有组织过程资产，个别项目成员能力极其低下。像某些项目涉及软件行业，有些产品经理项目经理一张嘴就暴露了对软件行业的无知。

　　3. 普遍存在朝不保夕、姑且躺平的心态。基本现在能拖就拖，实在要赶节点的才会上点心。裁员或差绩效的达摩克利斯之剑高悬着，谁还有心思工作。

　　4. 某些基层领导可能能力不足，或只会向上管理；某些老员工划水摸鱼混日子。

　　5. 某些聪明人很会藏私，关键的东西都掌握在自己脑子里，别人想了解，就挤牙膏一样分享一点。在领导面前表现能干，更会叫苦。

　　裁员第一批大概10%，没开始料想的多，但各种形式预示不止一轮。有的直接裁，有的换岗。后者很恶心，有些同意换岗走完流程结果没部门收然后裁掉，自己毫无准备。明显就是想加快流程。应届的基本都走了必一运动。

　　关于加班这事，不要心存侥幸。个人日均10小时（已除去中午两小时）领导不满。老员工可能好点，据说有点针对新员工和老实人。习惯划水到九十点的应该没问题。家就是个宿舍？

　　看到收藏点赞的XDJM挺多的，想到我来三一之前也是翻了很多帖子，也一度被吓到。于是在自己来了一段时间后，把自己所看到的跟大家分享下，大家看过的也应该知道，都是客观描述，不带什么主观情绪必一运动。这里补充几句个人感受，希望给可能入职三一的XDJM一点参考：

　　关于加班强度的帖子特别多，现在回过头看简直就是小马过河的故事。笔者最终感受也如故事中的小马感受一样，偏折衷：感觉有点多，但咬咬牙也还能接受。还有一点其他人似乎都有意无意忽略掉了，就是三一午休是两个小时（夏令时2个半小时），不打折扣。如果你把公司当家的话，确实工作到十点似乎加班也不算多是不是（此处手动狗头）。个人建议，如果没有更好的选择，不妨试试；要真遇到变态的，何妨给董事长投诉一番走人…

　　再谈谈个人切身感受。因为之前都在互联网行业，阶段性加班比较猛，但不是每天都磨洋工，所以对这种每天都到九十点的风气很不喜欢，目前是抱着跨界的念头坚持着。但要是习惯这种工作方式的也未尝不可，压力也不如互联网行业大。个人感觉可能比较适合小年轻单身能卷的，或者不用操心家里可以安心在公司卷的，如果还要顾家多一点的可能不是很合适。

　　关于行业寒冬，因本人不是机械行业的，不是很清楚，不知道接下来的大趋势会是怎样，相信来三一的大部分都是搞机械的，会自己判断。关于传说中的大裁员，如果后续有消息再同步。

　　1、裁员谣言飞起（2022年11月）。据传比例30%，不排除部分领导岗位。很多人在看机会，可惜市场寒冬；很多人等着N+1。配合裁员计划的手段是不分部门岗位的“学习”和“考核”。最近学习大数据DAMA，关键岗（领导）已完成考试，未通过的似乎命运难测；11月所谓核心岗，听起来很核心，其实包含绝大部分员工，明确发文规定不合格者年度胜任力考核为不合格。期间要求每天学习三小时，并抽查。

　　关于这点，老员工说是机械行业周期。大约5+年低谷，然后一两年发力。这轮低谷从21年开始，你想想… 所以去年底就有裁员，今年底更是大规模…

　　2、关于加班。应该是看部门，笔者所在小部门其实还好，领导似乎不是很变态，但考核会不会看加班工时不得而知，我就看到有人早八晚5点半。但大量人会自觉在公司或真或假地忙着，或者直接就是划水磨洋工。笔者一般也就到八点，大把人还在勤劳地划着水。

　　其实硬件这行业，紧急程度跟互联网是两码事。所以我经常看到，一堆人拿着一堆非常紧急的任务找上门，老实的人就加班加点干着，滑头的人开口就是手头任务多又急，我尽快给你弄，回头照样划水。

　　3、天天晚上有各种乱七八糟的培训，据说还要考核。但老员工都是只签到，压根没几个人去听。感觉纯粹就是走形式，为了所谓培训而培训。

　　4、食堂还行，按职级补贴，基本吃饭免费。有些窗口提供牛奶，你吃的少可以多拿牛奶。

　　20221207——一楼食堂窗口日益减少（好点的菜难得遇到），牛奶也没了；二楼所谓高工食堂貌似没啥变化

　　是一家非常压抑的公司，毫无人性，坐办公室的脑力劳动尚且如此，工厂的工人们就更不用说了，比资本主义国家压榨得有过之而无不及(毕竟西方国家工人还有工会维护权益)。

　　首先整个企业分级别制度就让人感觉很奇怪了，多少多少级领导。仿佛国企(没有贬低国企的意思)。一度让人想到纳粹的军官制。

　　而且最可怕的就是入职培训就是没有专门的培训，全靠个人修行(除非你运气好带的人好讲话)，如果你想留下来就得自己加班加点自学，这一招真是高，为企业节约了多少成本啊！鼓掌！

　　不管工作要不要接触英语，企业还会要求考核英语，通过的列入胜任序列，真的非常重视英语了。(但是有的岗位根本用不到这玩意，这样不是给员工压力和浪费时间么……)老子大学四级都没过必一运动，结果现在还得浪费时间准备公司的英语口语。唉

　　还有员工永远加不完班，非常奇怪，明明每个人都很忙碌，但是工作效率就是那么低，还很杂乱。而且每个人都很累，难道领导层没有考虑过这个问题吗？(考虑过但是估计没人会想过让员工放松一下更有效提高效率，反正领导只用决策管理又不用像基层员工那样辛苦，基层员工真的是非常非常辛苦)。不过像前面的帖子说的，的确三一的领导层大部分是元老，很多元老领导在三一还只是个焊接厂时也干过更累更苦的基层员工的苦力活，非常了不起。(而且还是那个年代的大学生，高级知识分子，非常能吃苦有毅力了，极其难能可贵)。

　　1.老油子贼多，他不管你是你新人，你实习生，社招来的，还是刚毕业的，你没过硬关系，来三一，烂摊子一丢，记住可能不止一个烂摊子

　　问A让你找B，问B让你找C，问C让你找D，有意思的来了D让你回去找B，完美闭环。好，你们踢皮球是吧，找部门大领导，大领导也不会做，给你安排了X配合你。领导一转身，X继续不鸟你，为啥，因为他也背了好几个烂摊子，你的这点事耽误他，或者他也根本也不会。

　　2.我直属老油子领导有一句话:做这些东西，你越认真越受伤，随便搞搞就行了。

　　于是一份冗余技术协议清理121项，能做的部分我做完了，是否有冗余技术协议的部分我刚入职了解个毛线，问老油子领导，他让我全填否，没有冗余，理由哪一行你随便编就行了。

　　3.加班，不说了，北京三一都加班，hr都凌晨加班，你还想怎么样。没有女朋友，不想享受节假日和夜生活，只想搞钱，又善于吵架，善于巴结领导必一运动，喜欢理烂摊子倒是蛮适合这里的。

　　一个物料协议修改摊子丢给我月底要交，本来只负责我领导老油子的那一部分，最后一天其他几个老油子的扎堆往我这里，后来看我搞不完又安排了一个人，加班两个11点，30号晚上搞到9点。还得等过审，打电话去最后审核环节，哦豁，全扎堆，所有子公司全扎堆，总公司管理这部分的怕是过不好这个十一了，下午听说排队已经一万条了，一万条看完，不合格打过去重写，满打满算也得一万三四千条，我27号提交了一部分，29号才发不合格修改，平时都要两天周期，这个怕是要炸，劳资不管了9点就跑了。

　　你以为这个很难，不不不不不，没有技术含量，就是复制黏贴，排排版，改改字体。然后上传，打电话去一个节点一个节点的催审核，然后发回修改。

　　顺带说一声，我目前这些烂摊子还有几个没说的烂摊子，我前任负责人理了两周崩溃了，辞职。他也只来了三周的样子 (;´༎ຶ ༎ຶ`)

　　三一的高层会定期开高层会议，本来开会也没什么，但是三一这个会议有个特别之处，会场除了正常高度的椅子外，还有一把高椅，就是那种人一坐上去比其他人要高出一头，鹤立鸡群一览众山小感觉的那种。这把椅子是专门留给事业部中KPI最差的那个高层做得，表面上是高人一等，实际上是让你有羞愧的意识。

　　很显然，一个事业部老大都在高层会议上被羞辱了，回来整个事业部自然没有好果子吃，从上到下一阵运动，到处鸡飞狗跳。

　　以上例子纯属道听途说，各位看到的话权当是个虚构的故事吧。至于三一内部是个什么样子，也可以自己掂量掂量了。